Les 7 étapes pour vendre sa maison
Vendre sa maison sans agence, c'est possible !
Que vous ayez décidé de vendre avec agence, seul ou encore avec l’aide d’un coach, les étapes pour réussir à vendre sa maison sont identiques.
Vous vous demandez certainement aujourd’hui :
- Dois-je passer par une agence ?
- Quel est le prix à afficher pour mon bien ?
- Quelles sont mes obligations en tant que vendeur ?
Vendre sa maison n’est pas un projet anodin et il est dans tous les cas préférable de se faire conseiller.
Vous retrouverez à la fin de cette page une infographie résumant les 7 étapes pour vendre sa maison.
#1 - Analyser la situation
La première étape consiste à faire estimer son bien et de lister les éventuels travaux/aménagements à réaliser. L’estimation d’un bien ne s’improvise pas, il existe plusieurs méthodes que nous détaillons dans cet article.
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#2 - Préparer le bien à la vente
Avant de publier l’annonce, il est important de valoriser au maximum votre maison.
En fonction de l’analyse faite au préalable, votre bien peut nécessiter un relifting complet (on parle alors de home-staging) ou simplement d’un rangement en profondeur et un peu de dépersonnalisation afin d’aider les potentiels acheteurs à se projeter dans votre maison.
Vous pouvez décider de faire ces petits travaux (de réparation, de peinture, etc) vous-même ou de les faire faire par un professionnel.
C’est le moment aussi de préparer tous les documents obligatoires (comme le certificat PEB qui doit être réalisé avant la publication puisque son score doit être obligatoirement affiché).
#3 - Publier l'annonce immobilière
Votre maison est prête pour être mise en vente. C’est le moment de prendre les photos qui mettront votre bien en valeur et donneront envie aux futurs acheteurs de se déplacer, et de publier l’annonce sur les sites les plus populaires et les réseaux sociaux.
C’est aussi le moment de refaire le point sur les atouts et les défauts du bien pour préparer les futures négociations.
#4 - Les visites
Avant chaque visite, vérifiez que tout est rangé et propre (nos coachs vous donneront une liste plus que complète de points à valider avant chaque visite).
Soyez ponctuel et accueillant. Mettez en valeur les points forts de votre maison sans pour autant cacher les défauts.
#5 - La négociation
C’est le moment crucial de la vente. Ne paniquez pas. Vous connaissez parfaitement votre bien. Argumentez dès lors en mettant en avant ses points forts. Ne diminuez pas le prix trop vite et ne vous montrez pas impatient.
Nos coachs vous donneront plein de conseils ainsi qu’un dossier complet vous permettant de présenter des arguments factuels et de qualité.
#6 - L'offre ou l'option d'achat
L’option d’achat engage le vendeur uniquement pendant la durée de validité de celle-ci. Elle doit contenir au minimum :
- le nom de l’acheteur
- l’adresse du bien
- le prix offert
- la durée de l’option
- les éventuelles réserves, remarques et conditions suspensives
- la signature et la date
L’offre d’achat engage quant à elle le candidat acquéreur pendant la durée de celle-ci. Elle doit contenir au minimum :
- le nom de l’acheteur
- l’adresse du bien
- le prix offert
- la durée de validité de l’offre
- les éventuelles réserves, remarques et conditions suspensives
- la signature et la date
Une fois acceptée et contresignée par le vendeur, la vente est en théorie définitive. Demandez conseil à votre notaire avant d’accepter l’offre.
#7 - La signature du compromis de vente
Il s’agit ici de signer l’acte authentique de la vente. Cette étape se fait obligatoirement devant le notaire. Ce dernier relira et validera le contrat en présence des deux parties (le vendeur et l’acquéreur).
L’acte de vente se termine avec le paiement du bien immobilier par l’acheteur.
Vendre sans agence est-il plus risqué ?
Non, vendre sa maison sans agence n’est pas plus risqué. Car avec le coaching immobilier, vous êtes accompagné et conseillé sur les démarches légales à entreprendre et ceci tout au long du processus de vente. L’acte final de vente se faisant dans tous les cas en présence d’un notaire, c’est celui-ci qui vous garantira la rédaction des actes en bonne et due forme.
Vendre sa maison sans agence mais avec un coach permet de s’assurer que le reportage photo et la rédaction de l’annonce attirent les bons candidats. Votre coach vous conseillera également pour pouvoir faire face à toutes les questions embarrassantes auxquelles vous risquez d’être confronté lors des visites. L’agent immobilier souffre parfois d’une mauvaise image pour les candidats-acquéreurs qui n’ont pas envie de payer les frais d’agence indirectement compris dans le prix de vente. Son discours trop bien rodé et trop commercial pourrait refroidir certains acheteurs. C’est pourquoi le coaching immobilier est le bon compromis entre la vente de particulier à particulier sans accompagnement et la vente par agence.
A noter également que ImmoByVous a ses propres certificateurs agréés par la région wallonne pour la réalisation obligatoire du certificat de performance énergétique (PEB).
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